Het mooiste cadeau voor je mama maak je zelf met NIVEA

Een sympathieke moederdagactie: Nivea Silk Mousse in een ‘knutselverpakking’ waarop kinderen creatief los konden gaan. Het strategisch inzicht is simpel, maar helder: de leukste cadeaus zijn zelfgemaakte cadeaus. Nu eens geen prijskorting, maar waarde toevoegen aan moederdag, met een geslaagde koppeling op het product. Misschien niet heel origineel, maar wel op een leuke en effectieve manier uitgevoerd (hoewel het volume van 30.000 nu ook weer niet heel veel is). Dit soort merken zijn vaak gebonden aan het communicatiedictaat vanuit het moederbedrijf. Binnen die strakke marges is dit een verrassende en effectieve campagne.

Wat de case sterk maakt, is dat de commerciële resultaten niet aan prijskortingen te danken zijn, zoals in deze categorie meestal het geval is. Daar zat overigens een kleine onduidelijkheid: in de casebeschrijving staat dat de flessen voor het volle bedrag zijn verkocht, terwijl bleek dat Kruidvat (de keten die een grote rol heeft gepeeld in de activatie) de fles voor een euro minder heeft verkocht. Navraag bij Beiersdorf leerde dat dit een lokaal initiatief van een paar Kruidvat-vestigingen was (Gfk-cijfers bevestigen dat). Niettemin is duidelijk dat emotie en toegevoegde waarde in deze moederdag-campagne fors hebben bijgedragen aan het behalen van een overtuigend resultaat. Nivea is structureel de nummer één gebleven in 2017 door heel goed het momentum te pakken.

Sympathieke moederdagactie, slimme strategie, effectief uitgevoerd