De All inclusive Weken: Hoe KPN met een gratis monteur als USP won op de Alles-in-1 markt

‘Een Alles-in-1 pakket verkopen dat duurder is en een lagere internetsnelheid heeft dan dat van je grootste concurrenten, is moeilijk. Helemaal als de concurrentie ook nog eens met exact dezelfde extra’s gaat adverteren tijdens de campagne. Door slim gebruik te maken van een zeer populair voordeel thema uit de reiswereld en de belangrijkste USP ‘gratis monteur’ op een heldere en duidelijke manier te communiceren steeg de verkoop met 49 procent. En is de daling in marktaandeel omgezet in een lichte stijging.’