Dropshot, een ontnuchterende kijk op communicatie

‘Dropshot van De Kuyper had een uitdaging: een dalende markt, een dalend marktaandeel en geen mogelijkheden om de negatieve spiraal te doorbreken. De stekker eruit, of herpositioneren? De oplossing: een 180 graden wijziging in de marketingcommunicatiestrategie (van push naar pull), bij een verder onveranderde marketingmix.

Onderbouwd vanuit de wetenschappelijke inzichten dat merkgroei wordt gerealiseerd door marktpenetratie bij lichte- en niet gebruikers en de aanwezigheid in het brein (mental availability) wanneer dit relevant is voor de consument.

Resultaat: een uniek geïntegreerd creatief- en mediaconcept resulterend in 35 procent verkoopstijging en een omloopsnelheid van +25 procent.’