SPA. Op het leven

De gezondheidstrend laat mensen meer water drinken. Spa wil daarvan profiteren en het volume vergroten. Dat lijkt een gemakkelijke opdracht. Maar in een markt vol prijspromoties en consumenten die water zien als een commodity is dat een bijzonder ambitieuze doelstelling. Spa gaat tegen alle conventies in de markt in, en besluit om alleen nog maar te communiceren vanuit de masterbrandstrategie met de nieuwe merkessentie: ‘Spa. Op het leven.’ Een groot succes. De TOMA stijgt enorm, net als de emotionele en functionele waardeperceptie van Spa. Met als gevolg een spectaculaire groei in penetratie en volume, terwijl de promodruk afneemt.